嘉吉的可可&巧克力业务已经重塑了其销售团队,在新指定销售的领导下创造了更加顾客驱动的运作&Emiel Van Dijk营销总监。

van dijk从嘉吉的欧洲精炼油业务中加入,LED销售功能的重塑。他解释说:“这项倡议是由我们的信念推动的,通过更接近客户,我们可以创造真正的伙伴关系,使他们更加成功。

“这种新的结构使我们能够增加与客户的参与,更充分地了解和满足他们的需求,具有更大的灵活性和效率。”

75次强大的销售团队 - 包括一些新约会 - 现在在七个地理集群中组织,而不是产品线。这将销售团队靠近客户,促进更紧密的关系。它还使每个销售人员能够更深入地了解特定的市场要求。

“对客户的进一步利益是,他们现在将由提供总产品组合的人提供服务 - 从黄油和酒到可可粉,巧克力和涂料和填充物,”Van Dijk总结道。

新客户对齐的销售结构在全球范围内运作,北部和南美洲已经在区域销售领导下运营区域团队。

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